El networking tiene como objetivo el establecer diversos contactos, que permitan construir una amplia red entre empresas, emprendedores y freelances con el objetivo de reforzar su imagen corporativa y generar nuevas líneas de comunicación y negocios.
Para ello, las reuniones de networking son ideales como por ejemplo, para el caso de emprendedores que cuentan con una idea innovadora y necesitan de inversores para hacer despegar su idea de negocio. Sin embargo, estos eventos no son exclusivos de inversores y emprendedores, ya que también se utilizan como punto de encuentro entre diferentes empresas que llegado el momento deciden trabajar de forma conjunta para promover un determinado producto/servicio. También es una oportunidad única para aquellos profesionales que están en búsqueda activa de empleo o quieren encontrar nuevas oportunidades laborales.
La regla básica de los eventos de networking es ‘la reciprocidad’, ya que, lo más importante es crear relaciones sólidas donde ambas partes se beneficien. Para los expertos, para participar en este tipo de sistema, lo aconsejable es “dar primero sin esperar nada a cambio”, dado que el espíritu de ayuda desinteresada crea una reputación positiva y muy valiosa.
La continuidad en el tiempo es otro punto clave en este tipo de eventos, ya que no sólo se trata de hacer acto de presencia durante la actividad en el networking, sino que también es importante que exista algún tipo de contacto, ya que siempre habrá un correo que enviar, un proyecto que dar a conocer y una llamada que realizar.
Según un estudio realizado por la Unidad de Inteligencia de Datos de Impulso para BNI (Business Network International), durante el 2021, solo en Lima, más de 6 mil personas, entre empresarios, emprendedores y profesionales, han buscado información para hacer networking y relacionarse con otros empresarios, tanto de su entorno geográfico como de otros países, y la tendencia es que durante este 2022 siga aumentando.
Cabe mencionar que más de un millón de empresarios y profesionales buscan relacionarse con pares de otros países y generar oportunidades de negocio. Por lo que, según el mismo estudio, se registra que la necesidad de utilizar el networking profesional en las capitales de los países latinoamericanos investigados es similar: buscan formas para relacionarse con empresarios, ampliar su red de contactos y concretar negocios exitosos, lo que representa una gran oportunidad para que los países de Latinoamérica se consoliden como región.
A continuación, te brindamos algunos consejos para conseguir que un evento de networking sea efectivo:
Conocer a los participantes. Es necesario buscar información sobre el perfil de profesionales que va a intervenir en este tipo de encuentros, ellos permitirá adaptar nuestro discurso.
Redes Sociales especializadas. Puedes buscar diversas redes sociales que te permitan estar al día de este tipo de eventos, asimismo, es recomendable seguir perfiles de organismos como cámaras de comercio o asociaciones profesionales tanto en LinkedIn como en Twitter y Facebook donde suele tener difusión este tipo de eventos.
Elevator pitch. Esta técnica te permite elaborar una ‘carta de presentación‘, que deberás acompañar a los CV las que serán presentadas de forma oral, así como un pequeño discurso en el que se presentará nuestra idea de negocio o proyecto, los datos más significativos de nuestra trayectoria formativa/laboral y algunos objetivos profesionales a corto, medio y largo plazo.
Interés y predisposición, para conocer a otros profesionales, compartir conocimientos, practicar la escucha activa, ser accesible y amable con los demás.
Mente abierta. Los networkings te permitirán conocer nuevas áreas o líneas de negocio, que pueden ser un complemento importante para nuestro proyecto. Además, es imprescindible estar al día de las tendencias del sector y actualizar nuestros conocimientos de forma continua.
Naturalidad. Recuerda que las estrategias agresivas no suelen dar buen resultado, por lo que es recomendable y más efectivo ser natural, charlar con los asistentes de forma distendida, realizar cuestiones que le hagan pensar y, en definitiva, intentar establecer un nexo de unión con ellos.
Tarjetas de presentación. Es indispensable que los representantes de la empresa o emprendimiento cuenten con tarjetas de presentación corporativa, ya que eso les da valor añadido y te permitirá intercambiar con otros de interés.
Para lograr que un evento de networking sea efectivo a nivel profesional, lo más importante es tener una mente abierta y participativa que permita tanto expresar ideas y opiniones como aceptar los puntos de vista de los demás profesionales con amabilidad y empatía. Para poder contar con una red de contactos sólida es necesario mantener una comunicación intermitente a lo largo del tiempo, ya que nunca se sabe en qué momento preciso necesitarás de esos contactos.
Fuente: Vértice y Perú21