El avance de la tecnología ha permitido diversas mejoras en nuestras vidas y a nivel empresarial, como es la facturación electrónica que ayuda a las empresas a identificar oportunidades comerciales de forma muy simple.
Kenneth Bengtsson, presidente ejecutivo de Efact, afirmó que, hoy en día, donde las empresas necesitan ser más creativas y competitivas, los emprendedores deben aprovechar las nuevas tecnologías para realizar labores de inteligencia comercial e incrementar sus ventas.
Para Bengtsson, las nuevas tecnologías como la facturación electrónica ayudan a las empresas a identificar oportunidades comerciales de forma muy simple.
A continuación, conoceremos algunos consejos para el mejor desempeño en los negocios:
Identificar los productos estrella: El sistema de facturación electrónica le permite a las empresas obtener reportes sobre sus ventas, identificando los productos de mayor demanda y aquellos que no tienen mucha rotación, con esa información los emprendedores podrán concentrar sus esfuerzos y recursos en el portafolio más rentable. Además, permite la reducción de costos en los servicios que no ofrecen los beneficios esperados.
Aprovechar la demanda estacional: Para una empresa es importante detectar los productos de mayor demanda en determinadas épocas del año ya que eso le permite capitalizar las oportunidades del mercado, teniendo en cuenta ello, los Proveedores de Servicios Electrónicos son mucho más que plataformas para emitir comprobantes digitales, ya que también ayudan a las empresas a organizar su facturación, identificando así los picos o caídas estacionales en las ventas que merecen análisis, para incrementar sus ganancias o tomar correctivos para evitar pérdidas.
No perder el rastro a los clientes: Es importante estar atentos y disponibles para no perder oportunidades, por lo que, si una persona o empresa realizó una compra, hay que verificar a qué se dedica, en qué momento del año hizo el pedido, el volumen de pedidos que hizo y revisar todo detalle para identificar si existe una posibilidad de que regrese. También es recomendable, luego de culminada la venta, consultar si el servicio fue satisfactorio, para así detectar puntos de mejora.
Identificar el perfil de nuevos consumidores: La facturación electrónica permite tener un registro organizado de las ventas, lo que permitirá identificar, por ejemplo, empresas de un rubro particular que tienen una necesidad por nuestros productos. A partir de allí, los emprendedores pueden armar estrategias para dirigirse a compañías de dicha industria, para analizar el mercado y acceder a nuevas posibilidades de negocio.
Fuente: Solfact y Businessempresarial